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　　近日，备受关注的“消费者最喜爱的100件四川商标”落下帷幕。作为四川本土的两大乳制品企业——新希望乳业和菊乐乳业无论在前期投票还是专家评审阶段都一路飘红，成功晋升百件商标。
　　由此可见，两家本土的乳制品企业在川占有非常比例的市场空间。众所周知，乳制品行业竞争激烈，伊利、蒙牛、光明等大品牌影响深远，已渗透到各级市场，本地企业如何发挥自身优势占据市场空间呢，记者将结合两大乳企谈一些观点。

突破一：鲜奶市场得天独厚　　有数据显示，鲜奶市场有逐年上升的趋势。然而鲜奶对运送距离的要求非常高，本地乳企由于在本地有现成的牧场，在发展鲜奶上具有全国品牌所不具备的优势。新希望24小时巴氏鲜奶，菊乐农场鲜牛奶的多年持续热销，更是印证了这一点。

突破二：产品上积极创新　　除了低温鲜奶外，酸奶和常温牛奶也是不可忽略的领域。本土企业则可以结合本土特色推出一些创新产品。新希望乳业曾推出“成都记忆”老酸奶，利用复古的包装以及老成都记忆的诉求点俘获了不少消费者的心。
　　菊乐乳业的表现同样可圈可点。记者了解到，菊乐乳业近两年在新产品开发上也投入了不少的精力，香蕉牛奶、酸奶家族、仟牧源高品牛奶、超醇酸奶，一系列创新产品在满足消费者求新的心理的同时，也能让大家感受到企业的活力。

突破三：打造经典产品　　本土企业与本地消费者地理距离较近，，心理上更容易有亲近感，经典产品只要契合了消费者的需求和口感，得以持续畅销完全可能实现。
　　记者了解到，1997年，菊乐乳业开发出菊乐“酸乐奶”，迄今仍受到不少消费者的喜爱。2001年开发黑牛奶核桃花生奶，引发45家企业“跟风”；2005年，将植物蛋白与动物蛋白相结合的蜀珍养生奶上市，这些产品仍然在成都的商超里畅销。
　　华西都市报记者伍秀丽

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