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　　记者 庄小琴

　　利用配方升级趁机提价，是洋奶粉品牌一贯的涨价策略。然而日前，多美滋一改惯用做法，宣布近期上市销售的多美滋升级品“精确盈养TM产品”实行降价，其中，妈妈奶粉、二段和三段奶粉的最高降幅分别为18%、8%和10%。

　　多美滋是去年恒天然乌龙事件的最大受害者，在中国市场的份额从第一跌落至第七。相比去年8月在发改委反垄断大旗下的被动降价，此次主动降价，自然被业内人士解读为“为挽救不断下滑的市场份额”。

　　不管动机如何，在外资奶粉企业掌握中国婴幼儿奶粉市场定价权的现实下，多美滋主动放低身价，至少显示了重视和取悦中国市场的诚意。但业内人士认为，重新构建消费者的信任是个漫长的过程，多美滋降价能否挽回消费者，还需要时间和市场来检验。

　　多美滋为何逆市降价？

　　业内人士称为了挽回市场地位

　　昨天，多美滋天猫旗舰店的客服向记者证实，精确盈养系列从今年年初开始上线销售，“新产品的价格是相比‘优阶’更优惠。”

　　在旗舰店里，多美滋优阶二段900克为215元/罐，而升级后的“精确盈养”为198元/罐；优阶三段900克为198元/罐，升级后的“精确盈养”则为178元/罐。

　　虽然多美滋总经理包博睿在谈及降价原因时，说“为了继续兑现多美滋对中国消费者的降价承诺”，但浙江一位多美滋奶粉的市级代理商沈先生告诉记者，去年底公司推出“精确盈养”系列时，为挽救恒天然事件对该品牌的影响，便采取了以价格换市场的策略。

　　去年8月，新西兰恒天然集团爆出该公司一工厂生产的浓缩乳清蛋白粉检出肉毒杆菌后，多美滋成为最严重的受害者。事情发生后，许多超市内的多美滋奶粉无人问津。根据达能已经披露的去年三季度报告，由此造成的净销售额损失预计为3.5亿欧元；运营利润预计损失2.8亿欧元。

　　相比看得见的损失，无形的损失更为严重，恒天然乌龙事件后，多美滋的品牌形象受损，市场份额萎缩，2013年多美滋在中国市场的份额从第一跌落到第七。

　　而与多美滋降价形成反差的是，一些来自荷兰的洋品牌奶粉目前在涨价中。事实上，目前不仅国内乳粉原料上涨，海外市场受到产量下滑等因素，奶粉价格也被哄抬，进而拉动原料价格上涨。成本上升，导致很多洋品牌奶粉以涨价应对。

　　就在上月，美素佳儿刚刚以产品升级提高了部分产品的价格，提价幅度在4%-10%。一位美素佳儿的杭州代理商昨天接受本报记者采访时说，该品牌的奶粉每罐涨了20元左右。

　　沈先生认为，在这种大背景下，多美滋逆市降价显示了“它对中国市场的重视和诚意”。

　　消费者能否回心转意？

　　多美滋方面曾表示，要让市场恢复到受影响之前，“难度较大”

　　以一个1岁多的婴幼儿一周吃一罐900克优阶二段为例，，如果改换成“精确盈养”二段，那么一个月可节省80元，一年可节省960元。在育儿成本不断增加的社会现实下，这算是一笔不小的数字。

　　但昨天记者在沃尔玛超市的进口奶粉专柜前看到，“精确盈养”的降价似乎并没有引发妈妈们的热情。一位年轻妈妈在多美滋专柜前并没有停留，而是直接走向旁边的另一个品牌。

　　记者致电位于三墩的一家婴童店，店员告诉记者，目前，升级产品的“精确盈养”还没有在这家婴童店上柜。

　　由此可见，恒天然乌龙事件的阴影依旧存在。

　　虽然身为多美滋的代理商，沈先生对恒天然乌龙事件对多美滋的影响并不讳谈，但他认为，从召回全部受影响产品来看，多美滋在恒天然乌龙事件的处理上表现出相当负责任的态度，而且得到消费者的认同，影响也在慢慢消除。就他代理的该市来说，多美滋的销量正逐渐回升，“恢复了原来销量的60%”。

　　但杭州一家代理另一品牌进口奶粉的贸易公司何经理认为，多美滋此次降价，有放手一搏、重振旗鼓的成分，但消费者买不买这个账，“需要时间和市场的检验”。他认为，对于进口奶粉的购买者来说，相比于价格，质量才是他们考虑的最主要因素，一旦某个品牌的奶粉质量受到质疑，要重新构建消费者的信任感是一件非常困难的事情。

　　而多美滋方面也曾多次表示，要让市场恢复到受影响之前，“难度较大”。

　　降价能否撬动洋奶粉的价格垄断联盟？

　　一旦降价策略成功，势必会对其他洋奶粉造成威胁

　　公开资料显示，从2008年“三聚氰胺事件”到现在，进口奶粉平均涨价幅度已经超过60%。很多进口大品牌的婴儿奶粉，已不满足于一年一涨，渐渐地半年一涨，甚至一季度一涨。虽然去年发改委对进口奶粉祭起“反垄断”大旗，开出史上最大罚单，但雷声大雨点小。

　　高居不下的价格，彰显的是外资奶粉企业在中国婴幼儿奶粉市场越来越强的定价权。此次多美滋主动降价，能否撬动洋奶粉的价格联盟垄断？

　　作为业内人士，何经理持谨慎态度。他认为，多美滋降价，是一个特殊事件背景下的个体行为，并不会对其他进口奶粉造成威胁。事实上，因为新西兰奶源受到质疑，消费者转而相信荷兰奶粉，直接或间接抬高了荷兰奶粉的价格。

　　但浙江省社会科学院调研中心主任杨建华教授对此持开放观点。他说，对于任何一个品牌来说，中国都是一个巨大的市场。恒天然乌龙事件后，洋奶粉也遭遇了消费者的信任危机。但事实上，国际大牌乳品企业，一般都有着非常严格的质量把控流程。随着时间的推移，恒天然乌龙事件注定要慢慢淡出人们的视野，对多美滋等奶粉企业的影响也注定会慢慢消失，凭借其产品质量，未必不能重建消费者的信心。

　　当然，作为一家知名企业，多美滋利用价格策略试图挽回市场份额，不失为一项积极的行动，也是其不愿意放弃中国市场的信号。一旦策略成功，收复失地，重新获得市场份额，其价格优势势必会对其他洋奶粉造成威胁，从而引发多米诺骨牌效应。