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从君乐宝看河北乳业如何重振雄风
  来源: | 浏览 :次 | 时间:2014-06-18 09:21

选定重生的坐标——从君乐宝看河北乳业如何重振雄风

【编者按】河北是中国婴幼儿奶粉发源地,曾连续15年蝉联中国婴幼儿奶粉产量冠军。2008年的“三聚氰胺”事件,让河北乳业乃至整个食品行业形象蒙尘。对于2014年的河北,奶粉意味着重建希望。4月12日,君乐宝乳业婴幼儿配方奶粉正式上市。时隔6年,河北本土奶粉重整旗鼓,再次踏上征途,力争重回国内乳业第一阵营。

东山再起,需要的不仅仅是勇气。面对巨头纷争的乳业市场,君乐宝在市场开拓、工艺技术、质量安全等方面都做出了巨大的创新,为我省乳业重新崛起带了个好头。近日,本报将推出系列报道,,通过剖析君乐宝个案,探寻河北乳业重新崛起的路径。

□河北日报、河北新闻网记者刘清波

6月12日,君乐宝婴幼儿奶粉上市刚刚两个月,销售额已突破1500万元。在群雄割据的奶粉市场,一个新兴品牌能取得这样的业绩,堪称奇迹。

而对于河北这个曾经的奶粉生产第一大省,在沉寂6年之后,以如此出奇制胜的方式突围市场,力争重新跻身国内乳业一线阵营,也让业界甚为瞩目。

谋渠道创新,图后发制人。君乐宝在实现自身脱颖而出的同时,也为河北乳业重新崛起打开了一个突破口。

6月17日,在君乐宝官方商城及天猫、京东、苏宁红孩子等网店的页面,记者看到,君乐宝奶粉销售数字不断攀升,每天的销售额均呈快速增长势头。

“我们正在向两千万元的销售额冲刺!”君乐宝电商部经理王艳霞难掩兴奋之情。

“作为一个新晋奶粉品牌,刚刚杀入市场就崭露头角,这源于我们选择了电商渠道这种销售模式。”君乐宝奶粉事业部总经理刘森淼坦言。

事实上,是否选择电商渠道,在君乐宝内部也曾引起极大争议。数据显示,目前君乐宝主打产品酸奶的市场份额已位居全国第四位,产品销售网络已布局全国。在很多人看来,君乐宝完全可以借助酸奶销售渠道,稳扎稳打走传统销售模式。

而且,目前国内奶粉销售量七成来自商超,只有两成多在电商,纯线上销售的电商模式无疑在冒险。

“不过,实践表明,君乐宝带有冒险性质的渠道创新是值得的。”省社科院财贸所副所长崔巍认为,对于刚刚涉足奶粉领域的君乐宝来说,其在婴幼儿奶粉市场的品牌知名度还较低,传统销售渠道虽然能够稳步发展,但在巨头争霸的奶粉市场,如果没有独门秘笈,似乎很难找到“立锥之地”。

的确,当下乳业市场,惠氏、美赞臣、多美滋等国外大牌“横行”,贝因美、雅士利等国内品牌“林立”,一个新晋的品牌并不容易分食一杯羹。

刘清波

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