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君保利俱乐部2023年春季会议落下帷幕，大会以“同心聚利·携手共盈”为主题，全国各个省市婴连锁系统运营商齐聚君乐宝科学营养研究院，共话疫情后时代厂商合作新发展，共谋新蓝图。

短短几天时间，两场战略峰会，紧锣密鼓，热气腾腾。其背后，释放了怎样的信号？会议回顾了厂商合作取得丰硕成果的2022年；与此同时，在厂商共建双向赋能合作生态、保障渠道合理利润、加强市场秩序维稳、聚焦超级单品，带动品类发展、不断致力于完善科学产品矩阵等多个维度进一步深化共识，深度剖析和探讨行业新的增长点与生意机会。

01

品牌奠基，渠道管控，厂商聚势

君乐宝奶粉打开品牌进阶增长魔盒！

“向外看准趋势，向内调整结构，发展的眼光看，我们是面向未来的依存关系”。君乐宝乳业集团副总裁、奶粉事业部总经理刘森淼表示。

奶粉市场一直是谁能掌握更多的渠道，控货的能力更强，谁就能够在激烈的竞争环境中占得更多优势，拥有市场话语权。

一直以来，君乐宝政策非常具有渠道针对性和阶段特征：

1、凭借多年深耕地域市场的经验，不断加大资源投入到渠道和终端，与时俱进调整政策，把握前中后台和三大支持（渠道支持，招新支持、增量激励），提高品牌运营商的动力；

2、重点客户强化重点资源，强强联手，爱尚婴、拉古芭等系统量利双升；

3、启动内码追溯标签，严格追溯每一罐奶粉的销售流程，用高科技终结扰乱行业秩序的行为；

4、清晰线上线下渠道定位，严格划分销售渠道，“定制化”布局渠道管控力，全力维护合作伙伴的利益。

量体裁衣才是正道，体系化合作是系统的解决方案。在2022年行业大环境低迷的情况下，君保利俱乐部600多个会员单位，销售提升150%，是君乐宝奶粉渠道管控力最有力的证明。

02

两会聚焦促消费，经济复苏迎拐点

君乐宝助燃奶粉消费趋势“新动能”

2023是“消费提振年”。今年以来，全国各地消费市场加速回暖，沉寂多时的线下消费迎来持续复苏；此外，疫情后时代，全民健康理念的日益觉醒，“自护力”正在成为一个新的时代关键词。 面对消费者消费观念的改变以及更细分的市场需求，企业如何重塑品牌价值体系，构建产品、渠道、推广等方面的新的竞争力？

在产品层面，君乐宝奶粉敏锐抓住了目标消费群体越来越细分的消费需求，向高端化、品质化、细分化赛道开拓。集中发力优萃有机奶粉大单品，以品牌之力，推高有机奶粉行业天花板，带动整个有机奶粉品类进一步发展；强化顶配乳铁蛋白矩阵，诠臻爱奶粉以高达近33倍*乳铁蛋白①（添加量大于468mg/100g），专注宝宝自护力；依托世界级研发中心，结合相关科研实践，推出30%小分子蛋白②的诠适爱奶粉，打造吸收硬实力；2022年7月，推出旗下首款纯羊奶粉③“臻唯爱”，以乳铁蛋白含量大于等于100mg/100g、OPO④含量4.0g/100g的高配全营养配方重新定义羊奶粉；同年10月，推出乐钙中老年乳钙配方奶粉，以2倍原生钙⑤领跑成人奶粉细分赛道；淳护专业益生菌配方奶粉，呵护宝宝娇嫩小肚肚……从婴幼儿营养向全年龄段营养、全生命周期营养延伸，不断升级完善更强大的产品矩阵。

在创新营销与资源投入上，君乐宝奶粉也是不遗余力，聚焦顶级IP，合作央视及一线卫视，全年长线的品牌强曝光+转化媒介组合，在营销与渠道融合、线上线下联动、客户化共创上，将一个品牌自身的实力底色展现得淋漓尽致。为俱乐部全国600多家成员单位系统、君乐宝品牌运营商、以及战斗在一线的销售同事们打了一针强心剂。

“选择君乐宝奶粉，不仅仅是因为君乐宝精益求精的产品品质在市场上深受消费者的信赖，更是因为君乐宝在产品宣传、资源支持、渠道融合、利益保障等方面给品牌运营商们有力的支持。”一位与君乐宝奶粉携手走过9个年头的系统负责人如是说。

03

科学营养，战略升级

2023君乐宝奶粉携合作伙伴聚力开新局

近日，君乐宝启动了“科学战略”，以科学布局全产业链，加码升级“六个世界级”模式，以科学营养为全年龄段人群提供精准的健康升级解决方案，致力于实现“成为中国营养健康乳制品企业领先者”的愿景。

正如在刚刚圆满结束的全国两会上，魏立华董事长作为再次当选的全国人大代表，在会上建言的那样：进一步加强全产业链科研创新推动奶业高质量发展。

2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是实施“十四五”规划承上启下的关键之年。大道始于同，纵观中国乳业，君乐宝奶粉及合作伙伴的实践方案也正成为备受期待的行业焦点。

未来，君乐宝奶粉携手合作伙伴不断深挖内需潜力，以研发创新双轮驱动产品升级，积极为全国品牌运营合作伙伴链接资源，内外合力，持续推动品牌和渠道良性互动，与经销商共赢未来。