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文/ 华商讯

2018年12⽉19⽇，"2018 商业竞争中国策"中国企业竞争⼒论坛在上海举行。飞鹤乳业董事长冷友斌在论坛主题演讲中回忆，2010年前后，公司在国产奶粉整体式微下陷入发展困局，曾有外资找上门并提出以48亿收购公司的计划。

“当时经营压力很大，一年20来亿的销售，利润很糟糕，前途不确定，但这个收购的诱惑却很大，开价那么高。最后决定的那个晚上，我告诉团队成员说，今天晚上再想一宿，明天一早决定后就再也不讨论了。”冷友斌说，一个晚上下来，他和团队的决定是，“坚决不卖，依然决心守住一口中国奶。”

"2018 商业竞争中国策"论坛由君智咨询与中国企业联合会主办《企业管理》杂志共同举办，400多位政、学、企等各界嘉宾出席论坛，围绕本土战略咨询领军者君智咨询以其独创的竞争战略，三年助⼒九⼤行业龙头高增长的成功之道进行了交流探讨，飞鹤乳业正是这九大行业龙头高增长案例之一。

2015年，君智咨询携手飞鹤乳业，在国产奶粉普遍不被信任，外资奶粉强势把持市场的局面下，立足飞鹤奶粉品质安全、营养配方更符合中国母乳的特点，以一句“更适合中国宝宝体质”的战略新定位，从产品线、产品价格、品牌、营销、组织等各个层面，重构飞鹤的核心竞争力，协助其快速建立起独家品牌壁。

在君智的助攻下，至今的短短三年中，飞鹤从行业第七成为行业第一，而且以中高端市场为核心，创下中国婴幼儿奶粉行业的首个100亿成绩，从外资品牌中夺回了市场与话语权，也提振了整个民族乳业的信心。

这也让冷友斌更庆幸自己当初的选择。据介绍，他个人当时持有公司近80%的股份，“如果卖掉，也会是非常有钱的人，但如果卖了，带了这个头，国产奶粉可能就真的沦陷了，不但不会有今天的成绩，还可能被骂'卖国贼'。〞