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苏宁红孩子启动72小时价格战 戳破洋奶粉高价窗户纸

2014年07月02日 16:37 出处：泡泡网 【原创】 作者:厂商投稿 编辑:肖授

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　　由于历史和心理因素，顶着“全球最贵婴儿奶粉”头衔的洋奶粉长期受到国内消费者的追捧，居高不下的价格也被认为是市场需求的结果。但是现在这个情况开始改变，以苏宁红孩子为代表的电商，通过开辟海外一站式母婴网购，省去多重中间环节，让洋奶粉的暴利坚冰开始溶解。

　　事件

　　“昂贵”洋奶粉成低价活动主角

　　曾几何时，国内的奶粉安全事件接二连三爆发，导致消费者如惊弓之鸟，洋奶粉乘虚而入，成为备受追捧的“香饽饽”。婴儿奶粉也成为过去10多年间与房价并驾齐驱只涨不跌的商品。

　　如今，房价开始松动了，洋奶粉也逐渐走下神坛。苏宁红孩子发起了7月“爱妻月”活动，其中7月8日至10日，将启动今年最大规模的72小时母婴疯抢活动，曾经“不可一世”的洋奶粉将在这次低价回馈活动中扮演重要角色。

　　苏宁红孩子相关负责人表示，美版雅培将是本次促销主打，价格将比同行价格低出很多。雅培、雀巢、多美滋、惠氏、美赞臣等数十个洋奶粉品牌将悉数加入活动专区，以“5折起”的价格进行让利回馈。除此之外，所有的国产奶粉也将进行同等力度的大让利回馈。除奶粉、纸尿裤外，母婴产品全场还将推出“满300元减100元”的活动。

　　去年8月，国家发改委对6家奶粉生产企业开出了6.6873亿元的巨额价格垄断罚单，如果说这是政府用行政手段吹响了洋奶粉暴利时代终结号角的话，作为中国最大的母婴类垂直电商，苏宁红孩子正在通过市场化的手段，成为压倒“昂贵”洋奶粉的最后那根稻草。

　　探因

　　渠道费层层加码吹高洋奶粉价

　　长期以来，中国洋奶粉价格之所以被抬高，除了消费者的追捧外，，还有很大一部分原因是渠道费用层层加码。

　　著名乳业专家王丁棉曾公开表示，国内最大牌的婴幼儿奶粉的生产成本仅占终端售价的20%,也就是说一罐售价两三百的奶粉，实际成本不超过五六十元。

　　那么当中200—250元的高额利润究去哪儿了©业内人士指出，从进口洋奶粉成本构成来看，“岸前成本”只占25%，“上岸后成本”占了75%。后者主要从层层加码的渠道成本中积累而来，这也造成了许多在国外接地气的洋奶粉，到中国后摇身一变成为“高帅富”，售价远高于境外。

　　苏宁红孩子能在此次价格战中敢用洋奶粉“打头炮”，正是因为摈弃了传统的渠道，开辟了海外直邮“海外E购”。

　　苏宁红孩子相关负责人介绍，红孩子“海外E购”有别于传统海外代购模式，直接与国际母婴中国总代理商合作，联合海外商家通过“直邮”模式帮助中国消费者完成海外一站式母婴商品网购，省去了多重中间环节，品质、服务、价格都有保障。目前，苏宁红孩子已经上线美国、荷兰、新西兰、韩国、香港等多地海外品牌商品，苏宁红孩子“海外E购”的商品已经覆盖至北美、欧洲、澳洲、日本等多个国家及地区。

　　展望

　　电商模式拼价格也要拼服务

　　席卷各个传统行业的电商被一致认为是打破奶粉暴利坚冰的武器。一旦跳过传统实体店渠道，绕过过雁拔毛式的层层剥盘，国内奶粉价格与国外接轨也有望成为现实。

　　目前来看，虽然国内对海外代购的需求非常旺盛，但其中也确实蕴藏着很多风险，尤其是许多个体电商经营的海外代购受人诟病。这些个体买家缺乏相应的商品安全品质保障，消费者购买不放心;另一方面，该模式经营规模小，采购成本高，商品销售价格无任何优势。

　　业内观察人士也认为，现在消费者的关注点已经不再仅仅聚焦在“低价”上，而是高品质的商品及服务需求，这对于电商来讲，是一个不小的挑战。

　　显然，苏宁红孩子也意识到了这一点。苏宁红孩子公司总经理助理苏宇表示，他们的促销活动并不能简单的冠以“低价”这个概念。苏宁红孩子一直很注重品质和消费者体验，在提升消费者体验方面，除了在价格上给予消费者优惠，还有快捷的物流、优质的退换货政策、贴心的育儿提醒APP，以及不遗余力在垂直领域拓展品类等等。

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