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栉风沐雨三十载，砥砺奋进铸辉煌。

人都说“三十而立”，那么对于一家企业而言，三十年又是怎样的一番光景呢？根据美国《财富》杂志，在中国，中小企业的平均寿命只有2.5年，而集团企业的平均寿命只有7-8年，每年约有100万家企业倒闭。聚焦到奶粉行业，更是一个“剩者是王”“剩者是金”“胜者是优”的行业。30年，意味着乳企经历了数十代消费者的检验，经历了渠道变革的检验，经历了种种政策的检验，意味着乳企有着深厚的底蕴和沉淀，意味着乳企拥有聚焦赛道的丰富经验。1992年正式成立的和氏乳业，在2022年迎来其30周岁生日，30年慢功的“筑基”，奠定了乳企华丽的转身，向世界彰显国产羊奶粉的多面风采。

一方水土，养一方人。一方企业，也造福一方产业和经济。

往往，能在市场屹立多年的企业，身上都有独特的优势和特质。追溯和氏乳业30年的发展历程，离不开2个关键点：一是全产业链建设，二是乡村振兴。2022年，笔者注意到陕西多位领导莅临和氏乳业进行指导调研，其中多次提到“乡村振兴”。那和氏乳业与国家大力倡导的乡村振兴战略有何关联？

产业振兴是乡村振兴的重要内涵，也是农民稳定增收的有力保障。提到羊奶，很多人都会想到陕西，作为我国羊奶产业第一大省，羊奶产业链对陕西经济起着支柱作用，2017年陕西省政府还提出了“千亿羊奶产业计划”。作为国产羊奶粉的中流砥柱，和氏乳业在发展过程中，致力带领当地农民增收致富。并且，其探索出了“龙头带动、基地托养、饲草种植、分户扩群、入股分红、务工就业”6种模式，带动农户1.3万户，其中脱贫户4861户，还先后为县城改造、森博会、创建卫生城和中国社火之乡等文化建设活动捐款数百万元。正是得益于和氏乳业在产业振兴、脱贫致富方面做出的杰出贡献，多年来和氏乳业先后被评为“国家农业产业化重点龙头企业”、“全国重点扶贫龙头企业”、“双百”产业扶贫就业基地、“国家扶贫龙头企业”等。

不止于此，和氏乳业还在加快产业链的建设。回顾2022年，和氏乳业开拓创新，助力羊奶粉行业发展壮大的同时，继续落实“陕西省千亿羊乳产业”计划。尤值一提的是，经过长达2年的布局，2022年和氏乳业成功打造了全国第一家“特殊医学用途配方羊奶粉生产工厂”——和氏特配羊工厂，并且该工厂已经通过了审批，正式投入生产，这无疑是羊奶粉行业开拓“特配羊”细分领域路上的里程碑，意义非凡。据悉，该项目一期总投资2.57亿元，投产后可年产2万吨特殊医学用途配方羊乳，实现年产值22亿元，实现各项税金6000万元，进一步推动当地经济的发展，为乡村振兴添砖加瓦。

振兴当地产业，推动当地经济的同时，和氏乳业一路走来，也一直在承担社会责任，奉献大爱精神。比如2022年3月，在全民抗疫的关键时刻，和氏乳业挺身而出，为宝鸡市中心医院和陇县防疫指挥部，分别捐赠了价值118800元的“和氏”国力初乳羊奶粉以及20万元的物资。此次捐赠，是和氏乳业对社会的责任，也是其“仁爱立身”的正能量传递。

不忘初心，方得始终。和氏乳业的全产业链建设，夯实了品质根基，又带动了当地经济的发展，乡村的振兴，产业的壮大。这是30年企业的社会责任担当，闪耀着温润的、大爱的熠熠光辉。

消费者的眼睛，是雪亮的。最近，在和品牌商、渠道商沟通过程中，大家普遍会提到一个词，“国潮”。说出这个词时，在语气中，笔者感受到大家的骄傲自信和扬眉吐气。据尼尔森数据，2017年国产奶粉的市场份额仅40.7%左右，2019年国产奶粉逐渐占据市场主导地位，2020年国产奶粉的市场份额已超60%。近期，更是有数据显示，国粉市场份额已达75%左右，国产奶粉振兴之势已然全面崛起。

而探索国粉崛起的背后，其实是众多国产乳企的匠心和精耕，撑起了国产奶粉这片天。在国潮滚滚浪潮之下，近几年国产羊奶粉也展现出强劲的发展动能。作为国产羊奶粉的中坚力量，作为羊奶全产业链建设代表之一，和氏乳业在发展过程中，一直坚持牧场自有、养殖自有、工厂自有、研发自有、检测自有，形成了2个牧场、2个智能化核心加工厂、7个标准化示范养殖基地的产销一体化全产链建设，打造和氏好羊奶的国产羊奶粉名片。

花香蝶自来。2022年，和氏乳业的全产业链建设，受到国家相关部门的高度肯定。其中，和氏乳业的核心牧场——陕西和氏高寒川牧业有限公司东风奶山羊场不仅荣获国家农业农村部颁发的“奶山羊休闲观光牧场”称号，还通过国家羊核心育种场遴选。这见证了和氏乳业牧场养殖条件、安全管理制度、环境友好绿色发展等方面的卓越，展示了和氏在奶山羊养殖、奶山羊品种改良等方面的专业精耕，彰显了和氏乳业全产业链建设的硬实力。

养好羊，产好奶，铸精品。2022年，和氏乳业在产品上取得了突破性成就。一是和氏乳业推出全国首款成功从“半羊”升级“纯羊”的产品和氏美贝嘉，并且全新升级产品配方，实现了二代OPO、CPP、益生元、DHA、ARA、胆碱、肌醇、左旋肉碱配方的更加全面化。并且，得益于产品配方的出色，和氏美贝嘉被陕西省工信厅评选为第三批“陕西工业精品”；二是和氏乳业以专业，助力羊奶粉品类拓展边界，推出了旗下首款低GI羊奶粉——康倍莱，其GI值低至26，GL值低至3，并且通过了低GI产品认证，更精准为“控糖人群”提供营养需求，让和氏好羊奶，为万千家庭服务。

30年的慢功，奠定了品牌发展的快功。苦练产品内功之后，和氏乳业正在加速发展的脚步。继2021年宣布携手牛莉代言之后，2022年7月，和氏再度加码高铁营销，投资千万，全面霸屏四川、贵州、江西、陕西、河南、安徽、河北、山东等几十个省或直辖市，覆盖了和氏所有的核心市场及潜力市场，展现出国产羊奶粉的“加速度”实力。与此同时，和氏乳业不断蜕变，通过品牌造节、与母婴垂直类专业平台“美柚”甜蜜联动、联合社区电商平台“小红书”进行种草等，蓄势品牌好口碑。

从慢到快，从区域到全国，从小到大，和氏羊奶粉已然成为国产羊奶粉的中流砥柱，以和氏羊奶粉的力量，助推国产羊奶粉的高质量发展。

30年，是企业发展道路上的里程碑，是企业发展历程中的重要节点。与此同时，奶粉行业，也将在2023年迎来婴配粉新国标正式实施的节点。新国标、新时代，意味着新机遇，新发展，新挑战。而对于精耕者而言，新国标不是一次考验，而是一次蓄势再出发的机遇。新国标之后，意味着可以推出更高品质、更具竞争力的产品；塑造更有影响力、更有口碑的好品牌；协同发展渠道的深度与广度。面临号称史上最严的婴配粉新国标，和氏乳业也凭借其较强的综合实力取得了进入新国标时代的门票。

笔者了解到，2023年，和氏乳业已经在产品、品牌、渠道服务、团队建设方面做了全方面的规划。在产品上，和氏将会推出数量更多、配方更有差异化的纯羊精品，以超强的产品力，赋能母婴渠道及消费者；在品牌塑造上，和氏会继续加大线上、线下的营销投入，注重高铁营销以及垂直母婴媒体、小红书等新兴平台的精准投放；尤其是在渠道利益链重置上，和氏乳业做出了细致的规划，加大对忠诚客户、核心客户资源的投放，加大线下活动的落地，并且合理重置渠道间利益。

厚积，才能薄发。一众中国乳企用了几年、十几年甚至几十年的时间，换来了国产奶粉的全面崛起。和氏乳业用了30年，奠基了乳企华丽的转身。只管努力就好，剩下的交给时间。迎战2023，迎战奶粉行业新五年，迎战和氏乳业的下一个30年，我们拭目以待！