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　　2022年，线上奶粉销售额为多少？哪些品牌表现较好？羊奶粉贡献了多少销量？为了更好地洞察当前羊奶粉市场发展状况，羊奶粉智库特别联合魔镜市场情报数据，为大家带来2022年度线上羊奶粉品类销售数据及品牌销售榜单，以供大家了解线上羊奶粉销售情况，数据以天猫淘宝和京东两大电商平台为主。

　　2022线上奶粉销售数据超500亿！

　　看大盘，2022年京东、淘宝两大平台，婴幼儿牛奶粉、婴幼儿羊奶粉、孕产妇奶粉、特配粉、成人奶粉、儿童奶粉几个类目合计交易总额513.87亿元，其中淘宝贡献210.23亿元（占比40.91%），京东贡献303.64亿元（占比59.09%）。从贡献度来看，两大电商平台中，奶粉销售以京东平台为主。探索背后逻辑，奶粉是相对敏感的品类，尤其是婴配粉，消费者在购买过程中，会更加考虑平台的正规、权威、靠谱属性，这也是线下母婴渠道的机会点。

　　淘系奶粉呈现下滑趋势，京东奶粉增速下降

　　分品类来看，2022年，在淘宝系类目中，特殊医学用途配方奶粉呈现双位数增长，但婴幼儿牛奶粉、婴幼儿羊奶粉、孕产妇奶粉都呈现下滑趋势。其中，相比婴幼儿配方牛奶粉，羊奶粉成交总额为8.7亿元，下滑幅度更加明显，同比下降14.36%，而婴幼儿牛奶粉下滑4.41%。

　　再来看，在京东奶粉类目中，成人奶粉、婴幼儿牛奶粉、婴幼儿羊奶粉都保持增长，但是相比2021年的增速，2022年均有所下滑。而孕妈妈奶粉，2021、2022均保持下降趋势。

　　聚焦羊奶粉品牌销售情况来看，其中天猫淘宝平台年度销售额TOP3为：佳贝艾特、可瑞康、蓝河。京东平台TOP3分别为：佳贝艾特、伊利、Bubs。另外，蓓康僖、卡洛塔妮表现较好，君乐宝、飞鹤、金领冠、合生元等大品牌，线上发展也较快。

　　线下母婴渠道，成羊奶粉品牌的制高点！

　　综合淘宝、京东电商平台来看，2022年牛奶粉销售总额为397.8亿元，同比2021年增长9.25%；婴幼儿羊奶粉销售总额为23.27亿元，微增2.83%。值得注意的是，我们在2022年终演讲时讲过，去年中国婴配粉零售额同比下降6-8%，从1800亿降到1656~1692亿，整个奶粉大盘呈现收缩趋势。牛奶粉销量疲软，羊奶粉亦是。独立乳业分析师宋亮言道，“2022年羊奶粉市场相比2021年，销售额下降了5%左右”。

　　婴幼儿牛奶粉、羊奶粉在京东、淘系2大电商平台的增长，或与越来越多奶粉品牌，开始进行线上、线下多元渠道布局相关。

　　另外，相比婴配牛奶粉的增速，婴幼儿羊奶粉增速更慢，这或与品牌力以及品牌线上渠道重视度高低相关。整体来看，牛奶粉的品牌力和市场成熟度，高于羊奶粉市场。

　　因此，羊奶粉品类更依赖线下母婴渠道的推荐。此外，据尼尔森2021年7月数据，婴幼儿配方牛奶粉母婴渠道贡献了69%，而婴幼儿配方羊奶粉的销售额，母婴渠道贡献了90.3%，电商贡献了9.1%，商超仅贡献了0.6%，可见母婴渠道对羊奶粉品牌的重要性。2023年，如何提升渠道力，是羊奶粉品牌破局的关键。