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2018年，蒙牛海外事业部围绕“全面借力世界杯、全面布局东南亚”的战略拓展业务，聚焦纯甄、优益C、冰淇淋等产品，在香港、新加坡、缅甸等地开展营销路演活动，提升品牌影响力，推动销售，促使蒙牛产品出口销量连续五年呈现双位数高增长态势。
“能够将自有产品卖到多个国家和地区，并产生实质性销售，而且，还能保持快速增长态势，蒙牛是唯一一家做到的中国乳企，”一位乳企中层人士告诉《五谷财经》，蒙牛为中国乳企“走出去”树立了榜样，也立了一个好的标杆，因此，能够问鼎亚洲乳业第一品牌，也算是实至名归了。

目前，全球乳业发展并不均衡，新兴市场特别是亚洲地区，相对欧洲和北美洲而言，呈现生产资源较为紧缺、乳业科技水平相对落后、人均消费量较低等特征，发展空间广阔，消费增长也更为快速。

乳业资深专家王丁棉等行业人士告诉《五谷财经》，要撬动巨大的市场空间，中国乳企需要融入国际舞台，坚持“引进来、走出去”的国际化进程，快速提升竞争能力，体现世界乳业一体化，谋求更多合作机会。

蒙牛方面也指出，作为中国领军乳品企业之一，于过去一年为国际化积极向前，逐步向建立全球乳业共同体迈进。

基于此，2018年，蒙牛加速国际市场布局，海外业务规模持续扩大，印尼工厂在2018年11月建成投产，产品已覆盖当地5000多家门店，市场反响良好。

蒙牛率先走入印尼，并在印尼开业了中国乳品企业在东南亚的第一家工厂，引发资本市场高度关注，就连伊利都在跟进蒙牛的国际布局之路，比如，伊利在印度首都举行Joyday 冰淇淋的全球首发。

蒙牛新一轮国际化的战略出发点又是什么呢？

“从整体行业发展上看，目前国际前十大乳企中，除了两家中国乳企，其他8家都是有全球布局的跨国企业，企业发展到一定的体量，全球布局对于未来的发展是不可或缺的。”蒙牛总裁卢敏放指出，从企业发展趋势上看，正在从China for China 逐步转变为Global for China ，下一步将会是China for Global 最终则是Global for Global，比如像雀巢、达能也是同样的模式。

从中国的角度看，国内人均乳制品消费水平只有世界发达国家水平的三分之一，同时，从国内乳制品的消费习惯来看，越来越多的消费者增加了吃比萨、喝牛奶、吃西式烘焙产品的习惯，因此业界预判未来乳制品消费追赶上国际水平的时间不会太远，也许10到20年就可能实现，未来乳制品市场增量空间巨大。

但国内的原奶资源并不能匹配这一不断扩张的市场需求，目前中国原奶的自给率不足70%，而如果未来人均消费乳制品水平快速与世界接轨，而国内原奶的增长速度不及消费增长速度，就将使国内的原奶的自给率进一步下降，这也倒逼乳制品加工企业要向世界进行资源布局。

光明乳业走出去选择了“外延式并购”这条路，比如将新西兰的新莱特乳业“收入囊中”，伊利股份为了辐射东南亚市场，也是选择并购泰国最大冰淇淋企业Chomthan，但是，蒙牛则是依靠“内生式增长”来完成国际布局。

“在产品和品牌策略上，产品要适合当地人的口味，品牌上则以蒙牛品牌为主，辅以一些子品牌。”卢敏放认为，国际化需要国际化的品牌，蒙牛成为世界杯全球官方赞助商就是基于这个考虑，这里也借鉴了20世纪70年代日本的消费企业，尤其是电子产品企业的做法，他们当时都是通过接入这种世界级大平台来进入全球市场的，国际化品牌的打造是需要我们接下去做的重点工作之一。

拥有了国际化的供应链和品牌后，还需要有国际化的研发和人才。

在人才上，蒙牛的思路比较强调“Localization”，在蒙牛收购的澳大利亚和新西兰的企业中，只派驻了1~2名中国人，主要依靠当地团队。

“通过管理外国人，形成一套国际人才的培养和交流体系，培养我们自己的国际化思维，同样有一个梯队的人才可以随时外派到当地负责运营，比如可以调澳大利亚的管理人员负责其他国际市场的管理，这样蒙牛的国际化就初见雏形了。”卢敏放称。

除了蒙牛，澳优在国际布局上也较为成功，而这得益于澳优团队的全球化视野，以及优秀的人才管理机制。

“中国的企业在视野上要看得更广，不要盯在中国市场，而要着眼于全球市场。”澳优董事长颜卫彬如此介绍中国乳企走出去的经验，“一定要立足于国际化的人才管理体系、本土化的操作，更多使用本地化操作，也就是全球营运、本地操作来做事情。”

比如，俄罗斯市场交由俄罗斯团队操作、中东市场交由中东团队操作，因为本地人能更好了解当地文化、也会得到本地政府部门的支持。

同时，中国乳企要在国外当地做成有责任感的社会公司，遵守当地风俗、习惯，要做有知名度、美誉度的企业，而不只是唯利是图。

当然了，问鼎亚洲乳业第一品牌并非蒙牛的终极目标！

“未来10年，蒙牛的国际化目标是把亚洲市场做好，未来在东南亚市场的基础上进一步向南亚市场扩张，这样所囊括的市场范围将进一步加倍。”卢敏放指出，在这样的基础上，蒙牛的产品打入欧洲、美国市场也并非没有可能。

按照快消品公司的发展规律，随着国家GDP增长，国际化业务的占比也会不断提升，未来10年，蒙牛的国际化收入希望可以占到总收入的15%。

“蒙牛并没有放弃行业第一的争夺，目前蒙牛的资源足够支撑两线作战，蒙牛的经营非常健康，资本市场也给予了较大的空间。”卢敏放指出，目前蒙牛国际化的资源投入少于10%，未来会继续增加投入，而在国内的策略上，蒙牛侧重于在布局上领先。

公告显示，蒙牛2018年收入约为689.77亿元，接近700亿元，同比增长14.7%；本公司拥有人应占净利润约为30.43亿元，实现48.6%的高增长。